06.2.19日只身踏上南下的火車,開始了我追夢的旅程！借道廣州一天與波短聚后便直奔目的城——深圳。當初選擇深圳就是因為感覺這是座移民城市、多元化、追夢的城市。這座城市的激烈競爭環境能讓我接受磨練快速成長！ 06.2.22日到舉目無親的深圳兩天后終于安定下來租了一間房，可以開始找工作了。在深圳最大的人才市場，只用了一個上午投了兩份簡歷便找到了一份工作，為什么這么快？因為我的職業定位很清晰，就是找銷售類工作，以教育培訓、咨詢策劃、證券投資、生物醫藥這些行業為首選。最終我進入了深圳市清大華成管理咨詢有限公司，一家做企業教育培訓的公司，自此也就開始了我的職場生活和實習生活，這是23日！ 接下來一周是培訓，包括公司及行業背景介紹、心靈課程、業務培訓等。通過培訓了解到公司的主要產品是學習卡，提供給企業，以會員制的方式通過公司組織的全年30多次的大型管理類公開課為企業提供中高層人員學習培訓服務。銷售模式是電話邀約+會議營銷，即電話邀約企業負責人參加公司組織的推廣課，在課后進行顧問式一對一銷售。 我的工作當然是從電話邀約開始做起，事實上公司大部分員工都是業務人員，每天也都在做電話邀約工作，因為一周安排有兩次推廣課，安排在周二和周四晚上。剛開始自認為電話邀約很簡單，但后來慢慢發現，這一看似簡單枯燥的工作其實很復雜，很有講究，有很多關鍵環節在里面。老員工們雖然在電話邀約上經常給予我們指導和幫助，但很少有幾個老員工能成系統地分析問題的關鍵，他們給予我們的多是細節性的指導。經過不斷實踐和反復的思考我得出了電話邀約過程中的幾個關鍵支撐環節。現用圖示說明： 剛開始的時候公司統一發資料，一般是電話黃頁，那時剛工作，所以很興奮，信心十足，拿起電話就咔咔咔一個號碼一個號碼的打下去......